2020年，50%！

這是中國2017年發(fā)布的《建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出的目標(biāo)：到2020年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積比重超過50%。隨著這個目標(biāo)的臨近，綠色建筑正在中國各地以每年翻番的速度快速增長，各省市紛紛出臺相關(guān)政策推動綠色建筑的建設(shè)。

在這個大趨勢下，中國鋼結(jié)構(gòu)上市公司杭蕭鋼構(gòu)做了一個大膽的嘗試——將“互聯(lián)網(wǎng)+”與綠色建筑相融合，推出一個以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺：萬郡綠建。

據(jù)了解，這個大膽嘗試針對的正是傳統(tǒng)建筑行業(yè)上下游企業(yè)存在的痛點(diǎn)，以及之間協(xié)同存在的一些瓶頸。

隨著國家提出“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，綠色發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前推廣綠色建材，發(fā)展綠色建筑的理念已經(jīng)植根于建筑建材人心中，并成為行業(yè)企業(yè)的行動指南。但因?yàn)楦灿趥鹘y(tǒng)建筑行業(yè)，綠色建筑帶動了行業(yè)和消費(fèi)升級，卻也受到傳統(tǒng)行業(yè)弊端的制約。

目前，傳統(tǒng)建筑行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)鏈相對較長、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭、渠道建設(shè)復(fù)雜、營銷成本較高等問題。同時，以房地產(chǎn)公司為主的采購方和以建筑材料供應(yīng)的廠家為主的供應(yīng)方，在采購和銷售環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)信息不對稱、雙方交互性弱、互動性差、業(yè)務(wù)流復(fù)雜冗長等問題。市場中建材品類繁多、供應(yīng)商渠道分散，如何能夠快速地尋找到價格合理、產(chǎn)品優(yōu)良的產(chǎn)品，是不少建筑企業(yè)在采購中遇到的一大難題。

這些傳統(tǒng)建筑行業(yè)的難題，也在逐漸成為傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級為綠色建筑的痛點(diǎn)，制約其發(fā)展。

經(jīng)過多方探索，杭蕭鋼構(gòu)決定采用“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造一個綠色建筑材料產(chǎn)業(yè)平臺，把綠色建筑生態(tài)融合起來解決行業(yè)痛點(diǎn)，像顛覆零售產(chǎn)業(yè)的新零售概念一樣，萬郡綠建的運(yùn)營模式有助于傳統(tǒng)的建筑行業(yè)采購模式升級，通過在線化工具和技術(shù)，讓鋼筋、水泥、裝飾、設(shè)施設(shè)備類材料更透明、高效。簡單說來，大型建筑項(xiàng)目從建材采購到施工服務(wù)落實(shí)到建筑整體完工，都可以在這平臺上得到專業(yè)的服務(wù)。

不過，由于具有依賴于線下場景的行業(yè)屬性，單純布局在線化并不能解決全部建筑材料采購的問題。建筑材料采購需要具備較高的專業(yè)性，對每種材料運(yùn)用、性能、技術(shù)、施工安裝等效果都必須全方位進(jìn)行了解，需要一個可以提供建筑材料性能、技術(shù)參數(shù)、工藝工法進(jìn)行深度了解的場景空間，因此盡管互聯(lián)網(wǎng)的便捷性令行業(yè)如虎添翼，但線下產(chǎn)品展示、技術(shù)交流等場景還是依然存在，這也與當(dāng)下“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”概念也是異曲同工之處。

為此，萬郡綠建打造了獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，為建筑企業(yè)提供“雙線融合”的采購服務(wù)：

萬郡綠建搭建的網(wǎng)上商城（www.vandream.com）目前涵蓋了裝配式建筑、建筑工程、設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、園林景觀等5大**類目、62個二級類目、385個三級類目全品類材料，形成線上產(chǎn)品展示、訂單獲取、合同簽訂、款項(xiàng)收付、發(fā)貨收貨、信息上傳、產(chǎn)品交付、稅務(wù)協(xié)同等高效閉環(huán)。

同時，萬郡綠建還打造了線下支撐體系——斥資在杭州建造了占地面積23萬平方米的大型線下展示中心。這個相當(dāng)于33個標(biāo)準(zhǔn)足球場大的線下展示平臺，可容納2萬余家供應(yīng)商，供方可對產(chǎn)品、技術(shù)和品牌進(jìn)行360度全方位展示、宣傳與推廣；而需方可在這里體驗(yàn)沉浸式的選型選樣，享受的采購解決方案。除了展示功能外，展示中心還擁有3600平方米的會議空間，滿足10至500人不同規(guī)模多樣化會務(wù)需求。

整合線上和線下資源，采購過程變得更加高效、可靠和透明。

萬郡綠建還對進(jìn)入平臺的企業(yè)設(shè)置了比較高的準(zhǔn)入門檻，從市場占有率、度、價格競爭力、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行嚴(yán)格把控，并邀請第三方檢測機(jī)構(gòu)對企業(yè)的履約能力進(jìn)行評價。

據(jù)了解，萬郡綠建線上平臺成立一年來，已經(jīng)與上千家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并于今年上半年產(chǎn)品展示中心已經(jīng)對外營業(yè)，入駐供應(yīng)商也陸續(xù)進(jìn)場裝修；線上商城于2018年4月28日成功上線。目前，萬郡綠建已在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，其品牌模式也得到了業(yè)內(nèi)的肯定，先后榮獲《中國地產(chǎn)風(fēng)云榜》中國房地產(chǎn)綠色鏈條電商平臺**創(chuàng)新品牌獎、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新競爭力信用單位稱號，以及2018年新時代創(chuàng)新品牌等。

萬郡綠建的出現(xiàn)，不僅為杭蕭鋼構(gòu)及綠色建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)的房產(chǎn)、建筑企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、政府采購部門等主體，提供了線上線下建材采購，同時也為供方提供一個穩(wěn)定的線上渠道，線下展示產(chǎn)品和品牌的良好平臺，不僅降低銷售和渠道建設(shè)成本，也有提升品牌和產(chǎn)品傳播精準(zhǔn)度。萬郡綠建開辟了以“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑生態(tài)”的理念引導(dǎo)下的線上線下場景集成的全鏈條模式，并且借助大數(shù)據(jù)分析與共享，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)價值，提高決策效率，降低風(fēng)險，模擬出未來市場環(huán)境和趨勢，演繹出應(yīng)對市場的手段和策略，成為傳統(tǒng)建筑行業(yè)構(gòu)建新生態(tài)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)+、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)先發(fā)展、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)活力的典型案例。

基于龐大客群資源的大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新以及近千人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，萬郡綠建不斷地向著綠色建筑生態(tài)鏈這一落地目標(biāo)靠攏。杭蕭鋼構(gòu)副總裁何賢德表示：“未來，萬郡綠建將繼續(xù)堅持創(chuàng)新精神，投身與建設(shè)綠色建筑之路，致力于將‘互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑’事業(yè)推向全球，向萬郡綠建的偉大愿景‘綠色建筑集成服務(wù)于全人類’而努力。”萬郡綠建表示，未來還將響應(yīng)國家“一帶一路”倡議與裝配式政策，通過對接沿線國家當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、商會等第三方機(jī)構(gòu)，吸引房企、建筑、裝飾企業(yè)前來參觀、考察、采購，助力平臺會員企業(yè)更好地“走出去”。