相信大家都對(duì)“賣梳子給和尚”這個(gè)常見的營(yíng)銷案例都非常熟悉了吧。這個(gè)案例是國(guó)內(nèi)傳銷、保險(xiǎn)經(jīng)理給下線洗腦的常用案例。

雖然這個(gè)案例已經(jīng)有很多人吐槽過了，包括馬云爸爸過，

曾經(jīng)有一個(gè)培訓(xùn)師給他的員工講，如何將梳子賣給和尚，我一聽說就把這個(gè)培訓(xùn)師開除了。

那么今天小編就來吐槽一下，這個(gè)“賣梳子給和尚”的梗有多爛。

*先，這個(gè)故事案例，給推銷人員打打雞血還可以，如果硬要說他是“營(yíng)銷”思維，就有點(diǎn)牽強(qiáng)了。管理學(xué)**德魯克說過：“營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品適合它們的需要，從而形成產(chǎn)品的自我銷售。”

通俗來講：

就是在產(chǎn)品誕生之前，就要先確定目標(biāo)客戶，然后根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，確定商品的功能設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道等方面。營(yíng)銷要做到產(chǎn)品之前

而這個(gè)案例，卻是先確定產(chǎn)品再確定客戶，這種商業(yè)模式無疑是非常落后的。像一些傳銷的日化用品和一些雞肋保險(xiǎn)對(duì)于普通人就是沒用的東西，就像梳子于和尚。

那么為什么這個(gè)案例會(huì)流傳的那么廣呢，無非就是一些公司想突出“不是我們產(chǎn)品不行，而是你水平不行。”而正經(jīng)做營(yíng)銷的人，對(duì)這個(gè)案例都是非常鄙視的。因?yàn)楹蜕羞@個(gè)客戶群體本來就少，市場(chǎng)又小，梳子也沒法滿足他們的痛點(diǎn)。

再一點(diǎn)我們不看營(yíng)銷與銷售的關(guān)系，在來看看這個(gè)案例給出的標(biāo)準(zhǔn)答案。“讓寺廟中的高僧，為梳子開光，取名為“積善梳”什么的，然后賣給前來的香客。”這個(gè)答案卻是看起來還不錯(cuò)，十分機(jī)智，但是我們從營(yíng)銷的角度想一想。這是把梳子賣給和尚了嗎？這只是讓和尚做了分銷商。**購(gòu)買者，還是長(zhǎng)著頭發(fā)的俗人。并且這個(gè)案例在營(yíng)銷策略上也是存在嚴(yán)重失誤的。

和尚本就是一個(gè)小眾群體，而這個(gè)群體中能買梳子的又是少數(shù)。

所以這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。稍微具備營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的同學(xué)，應(yīng)該都知道，細(xì)分市場(chǎng)想要成立，必須包含五個(gè)要素，缺一不可。包括規(guī)模性、可進(jìn)入性、可衡量性、差異性、相對(duì)穩(wěn)定性這個(gè)案例，在可進(jìn)入性上，算是勉強(qiáng)解決了。

但是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，由于太細(xì)分，規(guī)模性上根本無法成立，通俗來講就是這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷成功了，并且占據(jù)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大部分，也不能盈利多少。再通俗一點(diǎn)就是這個(gè)市場(chǎng)太小，根本撐不起你付出的成本。所以我們?yōu)槭裁床徽乙粋€(gè)更加容易進(jìn)入、更加具有規(guī)模性的市場(chǎng)呢，而偏要硬啃著一塊骨頭呢。這不是有病嗎？

并且小編在這里**還是想補(bǔ)充一下，將一件商品賣給**不需要他的人，體現(xiàn)的不是一名推銷員的能力，而是對(duì)一個(gè)消費(fèi)者智商上的侮辱。

可能你說的天花亂墜，終于將梳子賣給了和尚，你感覺非常高興，老板甚至?xí)?duì)你大肆夸獎(jiǎng)一番。殊不知，從此刻起，你永遠(yuǎn)的失去了一個(gè)顧客。

和尚回到了廟里，滿心歡喜，可是幾天后他就會(huì)明白這個(gè)梳子對(duì)他毫無作用，那個(gè)推銷員，是個(gè)騙子。結(jié)果會(huì)怎么樣？

等你再一次向他推銷木魚袈裟**他需要的東西時(shí)，他也不會(huì)買了，因?yàn)樵谒睦铮阋呀?jīng)被打上了一個(gè)唯利是圖的奸商的標(biāo)簽。

為了一把梳子的利益，失去了商人視若生命的信譽(yù)，孰輕孰重呢？