1、消費認知再普及

太陽能行業長期野蠻性成長，并主要面向城鎮，品牌在城市沒有任何認知度。同時一些品牌在市場中反復進入，形成了比較差的使用口碑，讓城市消費者具有很多認知陷阱：農民用的熱水器;冬天使用效果差，舒適性不夠;廠家服務差;前期真空管系列均是安裝樓頂，水浪費嚴重，導致不節能的印象。

太陽能面向城市消費者需要重新構建新的消費認知，建立品牌**度及產品的使用口碑，成為太陽能企業的首要任務。

2、品類競爭格局劣勢

燃氣、儲水式電熱、即熱式、空氣能熱水器在城市長期精耕，形成穩定的各自擁護的消費群體，太陽能此時逐鹿城市，面臨群雄混戰，具有很大的劣勢，需要做好持久戰的準備。

3、洗牌構建新格局

太陽能企業品牌在城鎮構建了相對成熟的品牌格局，但在城市市場空白，認知度低，大家又站在同一起跑線上，此時哪家企業能快速提升品牌**度，就能搶占市場先機，在城市中構建品牌的新格局。

4、渠道網絡體系再造

太陽能企業往往都是以城鎮為主的網絡體系，進入城市沒有任何基礎。將面臨城市流通業態成熟，渠道運作規范且成本高的困境。一個品牌構建成熟的全國一、二級市場的網絡體系，需要半年到一年的時間，并承擔比城鎮市場高得多的成本。面臨高額渠道建設費用，太陽能企業要提前做好財務預虧預算。

5、營銷系統能力提升

太陽能企業面對城鎮市場，大多數采用粗放式的人海戰術開發、維護，但在面對城市市場的時候，市場競爭烈度升級，市場環境復雜多變。此時需要太陽能企業營銷組織系統能力提升，管理職能下沉，營銷團隊從粗放式人海戰術向區域市場精耕管理轉型。

6、產品創新升級

面向城鎮市場的真空管為主的太陽能將不能進入城市市場，平板太陽能和陽臺壁掛太陽能將成為城市主銷產品，傳統太陽能廠家的產品升級迫在眉睫。

7、國家扶持政策

據嘉興市太陽能協會秘書長徐朱靈介紹，平板太陽能國家補貼相關政策已經出爐，廣大太陽能廠家要積極參與，并利用好國家補貼政策，加速推進平板太陽能熱水器的進城。

8、售后服務優化

城市消費者對熱水器的服務要求更高，太陽能廠家需要完善升**的售后服務體系。

徐州太陽能企業不光要解決品牌和產品的升級，更多需要堅持的是踐行發展低碳節能的綠色發展理念，并**做到思行合一。

本文章出自徐州新億佳太陽能，轉載請注明出處