你的項(xiàng)目應(yīng)該自個(gè)招商還是招商外包？

針對(duì)自己項(xiàng)目招商和招商外包兩個(gè)方式，不能說(shuō)哪一種是**的，而要看哪一種合適你的企業(yè)。顯然，很多人也許會(huì)對(duì)這個(gè)猶豫不決，下面要簡(jiǎn)略的講明一下：怎么樣去診斷自個(gè)的企業(yè)合適自我項(xiàng)目招商，還是合適招商外包。或者咨詢(xún)一下招商外包企業(yè)（如好生易招商外包）來(lái)評(píng)詁一下。

企業(yè)需要從自己的的項(xiàng)目招商水平，還有自個(gè)項(xiàng)目招商和招商外包的效益的好壞，兩個(gè)大方向來(lái)綜合考慮。

**，客觀評(píng)詁企業(yè)招商水平

**要評(píng)詁的是策劃項(xiàng)目的水平，好的產(chǎn)品+好的廣告宣傳+好的渠道=好的銷(xiāo)售，但僅僅只是感覺(jué)自個(gè)產(chǎn)品好，是不足的，好的項(xiàng)目需要達(dá)到“贏利模型金三角”的標(biāo)準(zhǔn)，即企業(yè)要盈利、渠道商要盈利、終端用戶(hù)要持續(xù)性盈利。準(zhǔn)確評(píng)詁自個(gè)企業(yè)的綜合能力，為項(xiàng)目招商進(jìn)行相應(yīng)準(zhǔn)備，通常能夠少走彎路。

，評(píng)詁自己項(xiàng)目的廣告推廣能力

廣告宣傳是項(xiàng)目招商中十分關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)，包含廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算、廣告推廣策略、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，等等這些，如果你覺(jué)得以上方面都很非常好，有信心成功完成這些工作，那么就不需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、推廣團(tuán)隊(duì)。不然，還是建議你選擇招商外包，由于招商外包企業(yè)有整套專(zhuān)業(yè)而有效的廣告運(yùn)營(yíng)水平和非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第三，企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目招商邀約、項(xiàng)目招商洽談、項(xiàng)目招商會(huì)議籌備的實(shí)力

這些都是項(xiàng)目招商落地的重要環(huán)節(jié)。調(diào)查顯示，在我國(guó)有95%的企業(yè)項(xiàng)目招商不成功，都是由于這一點(diǎn)，項(xiàng)目招商邀約、項(xiàng)目招商洽談、項(xiàng)目招商會(huì)議籌備，并非花錢(qián)就能徹底解決的事，更須企業(yè)有一支專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。假如招商團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)，會(huì)務(wù)、邀約、洽談、會(huì)議籌備等步驟任何一點(diǎn)出差錯(cuò)，都是會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失。

招商外包企業(yè)則有著非常豐富的項(xiàng)目招商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，再加之其信譽(yù)度高，能夠更好把控項(xiàng)目的招商落地。

第四，要評(píng)詁對(duì)比哪一種的投入產(chǎn)出率更高

項(xiàng)目招商領(lǐng)域有一個(gè)乘法清零規(guī)則，即獲得成功的項(xiàng)目招商=企業(yè)商業(yè)價(jià)值×招商政策×項(xiàng)目招商廣告策劃×項(xiàng)目招商推廣×人員專(zhuān)業(yè)溝通×加盟考察×洽談。這樣的重要環(huán)節(jié)任何一個(gè)出差錯(cuò)，便會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以說(shuō)，企業(yè)招商中所需要達(dá)到的要求，不可以發(fā)生任何失誤，不然可能給企業(yè)造成很大的壓力。

如果采用招商外包的話，企業(yè)就不用依靠自己的資源，項(xiàng)目招商風(fēng)險(xiǎn)也與招商外包企業(yè)共擔(dān)，只要及時(shí)的配合就可以了。同時(shí)把項(xiàng)目招商的過(guò)程性工作外包出去，企業(yè)能夠?qū)Ｗa(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)管理，更有益于企業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。

此外，還有很多常見(jiàn)注意事項(xiàng)：

1. 靠招商投機(jī)，只打算通過(guò)收加盟費(fèi)牟取暴利，而不管不顧加盟商死活的企業(yè)，**不要招商外包。

2. 針對(duì)贏利模式不明確的企業(yè)，不需要直接開(kāi)展招商，而應(yīng)當(dāng)先要開(kāi)展贏利模型和樣板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以后再開(kāi)展招商。

3. 因?yàn)檎猩掏獍饕菐椭髽I(yè)在大范圍之內(nèi)開(kāi)展規(guī)模化、高效化招商，若是企業(yè)和渠道合作周期長(zhǎng)，對(duì)加盟商有很高的技術(shù)，資質(zhì)要求，那就，建議這類(lèi)企業(yè)自己做廣告投放、組團(tuán)隊(duì)招商。

4. 企業(yè)必須要對(duì)加盟商、加盟商開(kāi)展認(rèn)真的培養(yǎng)，必須要解決招商之后的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，這就是必須要企業(yè)具備健全完善的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

5. 企業(yè)尚未解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的，不要招商外包，未來(lái)有了越來(lái)越多的加盟商，企業(yè)必須**供貨及時(shí)、服務(wù)到位、進(jìn)貨操作體驗(yàn)好、售后服務(wù)完善、利潤(rùn)空間足夠，否則將會(huì)引來(lái)加盟商的集體投訴，會(huì)面臨崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)。