市場上對于社交電商系統的開發需求越來越多，社交電商的模式心態也衍變出多種多樣，社交電商不再是簡單的“社交+電商”，那么社交電商有什么模式呢？

①電商+社交

“電商+社交”的模式主要有2種：一種是本來就是做電商，自己順帶開了個社區，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導買賣，比如淘寶里微淘、淘達人、淘直播；另一種就是賣家意識到原來增強社交屬性可以增強用戶粘性，并且發現邀請社交領域的KOL作為自己商品的導購，商品的轉化率會更高。

這2種模式都是傳統電商轉型社交電商的方法，其特點就是轉型相對簡單，轉型的成本更低。

②社交+電商

這種模式一般是從主題社區起家，社區的流量聚集起來之后，再提供相關的付費服務或者產品。這本質上就是社交電商。做垂直社區的也是一樣，先通過優質內容圈住一批人，然后賣貨。

③導購型

這種模式有2種形態，平臺和個體。

平臺型，像蘑菇街，專門建立導購平臺，請KOL導購，吸引顧客購買，更容易使用戶產生信任感和黏性，這種方式跟線下柜臺相似工，區別就在于一個是線下成交一個是線上成交。因為有KOL導購，給用戶更強的安全感和信任感，所以成交率比較高。

個體型，比如微商、網紅、淘寶客這一種模式。這種模式是利用一切自己可以觸達的社交網絡，鋪貨賺錢。觸達的范圍近到生活圈，遠到粉絲圈，甚至包括陌生網絡好友。

④拼團型平臺

典型的代表是拼多多和萌店，這種模式是大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變，主要賣一些需求廣、單價低、高性價比的產品，借助社交的力量進行傳播。但拼團形式，目前利用的是用戶買實惠、占便宜的心理，東西一旦不實惠了，這種模式很難玩得下去。

⑤平臺型微商

平臺微商粗略可分為2大類：

①中心化平臺薇商。這類是社交電商里比較復雜的一種模式，涉及到平臺和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關系。

②去中心化的平臺微商。典型的就是小黑裙，去中心化平臺薇商只賣自家的產品，平臺上只有自家東西。和中心化平臺薇商可以賣多個商家產品相比。去中心化的平臺薇商更簡單，可以說是傳統薇商代理模式的系統化。

隨著市場的變化，企業商家對于社交電商模式的要求也越來越高，社交電商模式也隨著市場需求在不斷的變化更新，每個行業都有自己的模式，也都需要借助新的模式去成長，唯有選擇合適的模式，方能在競爭激烈的市場中奪得一席之地。