1、精細化賬戶搭建

傳統工程機械行業所針對的人群大部分集中在30-49歲的男性，且因為其單價高，購買影響因素多，所以一般PC端的投放預算要大于移動端，且大多數以產品線為主進行搭建賬戶。以產品為計劃，廠家詞，具體設備，功能，型號等來劃分單元。PC和移動分開來建計劃更方便后期進行調整。以攪拌機械為例：

2、添加不同類型的關鍵詞

很多工程機械的客戶只添加一些行業通用詞，但行業通用詞競爭激烈，點擊價格高，也無法全面覆蓋潛在客戶。可以適當添加些不同類型的關鍵詞。

3、機械行業創意優化

很多工程機械類的賬戶都如上圖所示，**意內容比較單一化。購買機械類的客戶更看重的是產品的質量，是否經濟耐用，售后服務，技術是否**，廠家實力等等。我們可以從客戶的需求出發，多維度去編輯創意。其次，創意樣式簡單沒吸引力。閃投商品櫥窗，商品導航，電話展現樣式，黃金展位，知識營銷都是不錯的創意樣式選擇。

4.關鍵詞出價優化

大型機械設備的點擊價格在行業中普遍偏高，預算常常不夠用，這時候就要對關鍵詞的出價進行嚴格的控制。通過搜索詞報告，百度統計數據，不同時間段，不同地域，不同性質人群的跳出率不同。通過設置出價系數，在流量較好的時間段，潛在人群分布集中的地域加強投放，這就是所謂好鋼要用在刀刃上。

5、著陸頁優化

機械行業針對的潛在客戶男性占比較大，所以著陸頁面設為專題頁面，直達用戶需求是關鍵。而機械類網站普遍存在一個問題：品類多，內容多且雜亂，大型機械圖片加載速度慢且沒有alt描述說明。相關產品文章介紹沒有方便的錨文本鏈接，導致很多客戶**眼不容易找到自己需要的信息而流失。

因為機械行業產品的特點決定了購買決策是很復雜的，客戶會考慮多方面的因素，所以在線交易率比較低。企業做互聯網營銷的目的重在收集客戶聯系方式，進一步去開發客戶。所以著陸頁的溝通渠道有沒有，彈出設置是否合理也是十分重要。類似百度商橋，電話回呼，QQ等。商橋和qq的彈出時間間隔不要太頻繁，過于頻繁也會導致跳出率增加。

大型機械價格自然比較高，客戶通過互聯網購買會非常謹慎，有信譽認證如同給客戶吃了一顆定心丸。百度信譽名片要在后臺開通信譽名片才會顯示，如下圖所示，

6、多渠道投放

很多企業只關注搜索推廣在PC端和移動端的投放，卻忽略了其他有效的投放渠道。因為機械類的產品單價很高，很多客戶在購買時會多方面去考察，會搜索一些公司信息，或者是相關產品的問題。企業如果做的有企業百科的話，就會給用戶一個更**真實的好印象。有些在知識頻道看到企業的產品相關信息也會進一步了解產品特性，從而提高轉化率，達成交易。