早些年由于有互聯網的流量紅利再加上中國制造的貨源紅利，很多賣家可以靠鋪貨模式在各大平臺賺得金盆滿缽。但隨著各大平臺中國賣家的迅速崛起，你在1688上找貨，我也可以再1688上找貨，同質化產品越來越多。只要一個產品爆了，接下來在平臺里就會出現數以百計的同一產品，到**，平臺上拼的還是價格戰。賣家利潤薄，并且利潤無法可持續產生。

因此到了現在，如果賣家想要利用平臺的流量，獲得可持續性收入，還是得走精品化路線。比如準備專門的產品設計開發人員和運營推廣人員，選擇一個細分類目，把產品口碑做好，站內站外的引流做好，跨境電商這個行業還大有可為。

畢竟中國的制造業在全世界范圍內依舊是**的，就像一直被討論得熱度很高的莆田假鞋，我們很多工廠的技術已經到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意識。中國賣家具有天然的工廠和制造優勢，有著**核心的資源，把眼光放大，這個市場還有得深挖。

如果是個人的話，建議先查閱跨境電商的發展歷程，以及各個平臺發展的歷程及特點，選定一個平臺，將平臺規則吃透，再去選擇細分類目。但是對于個人來說，現如今的平臺真的不太友好，一開始的話，**能有一個3-4個人的小團隊，分別負責產品開發、運營推廣、供應商談判等各個環節。

很多人說2019跨境電商的大趨勢是做自建站，自建站就是自己建立一個網站來賣東西。因為自建站沒有平臺中那么多的競爭對手，不用給平臺交付傭金，也不用受到平臺的限制，可以自由定價，利潤高。但同樣的，自建站不能像平臺一樣給你那么多精準的流量。因此所有的流量都需要你自己從SEO、社交平臺導入進你的店鋪，這對于賣家的互聯網思維要求就很高了。

但自建站也確實給賣家帶來了更廣闊的天地，對于個人來說也是可以操作的。

國外現在十分流行一種叫Shopify + dropshipping的操作模式，Shopify是個建站工具，幫助你建立網站。dropshipping類似于國內的一件代發，你找一個供貨商，當顧客在你的店鋪里下單之后，供貨商幫你發貨，而很多這樣的供貨商都來自中國，比如Aliexpress、banggood、chinabrands，你只需要負責帶來顧客，剩下的事情交給供貨商。

這種模式需要的**技能點就是如何給你的網站帶來流量并且吸引顧客下單。這需要賣家懂facebook、instagram、pinterest等國外各主流社交媒體的運營推廣及廣告投放的一些策略，你需要自己生產一些具有吸引力的內容，并將它們展現在你的目標用戶面前。

如果是個人的話，建議剛開始的時候只需選擇少量幾個商品進行測試，選出推廣效果**的一款，再進行大量的廣告投放。有些做得好的一個網站里只有一兩個產品，工廠拿貨4人民幣的東西賣到12美金，每天可以出50-80個，除去一些廣告費，收入依然很可觀。

綜上所述，我給出的建議就是個人如果想要做跨境電商，要先了解自己的優勢所在，再選擇做跨境電商的形式。無論是平臺還是自建站，賣家都要有自己的思考，善于觀察，善于分析數據，才能賺得到錢，走得長遠。