現(xiàn)在直播如此火爆，如此盛行，在這樣一個(gè)時(shí)代下，短視頻+直播+電商+教育等等直播，讓客戶賺取紅利。

2019年，“李佳琦”、“薇婭”應(yīng)該是無人不知、無人不曉的名字了，而這兩個(gè)名字通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字出現(xiàn)，比如：幾分鐘內(nèi)賣了XX單，一場直播下來總共賣了XX億。

其實(shí)不止是他們，隨著各大電商平臺(tái)的助推，各大平臺(tái)上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺(tái)的吸睛利器。

直播間怎么賣貨成交量高

1、少賣貨、多互動(dòng)

很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會(huì)整場直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琦**近的一場直播，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。

意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛!

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

2、打心理價(jià)格戰(zhàn)

要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。

例如，我們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價(jià)。”“這款我們不賺錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”……

3、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。例如，此次疫情爆發(fā)時(shí)，全國人民開始重視起來，源于鐘教授對于病情“人傳人”的判斷。

而在此之前，網(wǎng)上也有類似傳聞，但沒有人相信。所以，在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

所以，接下來我們要說的一點(diǎn)就是信任的建立。

4、建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所說的“少賣貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾在購買商品時(shí)猶豫不決，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。讓用戶感覺被重視，增強(qiáng)信任感。