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今天，雙十一進入三周倒計時。如果你在公司里負責阿里系的電商業務，估計**近跟你約飯比較難。

約飯可以等。問題是：老板給你下的雙十一銷售指標，你到底該不該接？

那得看你家賣的是什么品類。

對大促敏感的品類，盡管去放衛。而那幾個皮糙肉厚反應遲鈍的品類，誰要敢定高指標，誰就得敢死得慘。

說品類之前，咱先看看大盤。

比量，阿里巴巴去年雙十一的商品交易總額，干翻了感恩節檔期的全美總量。

根據Adobe的統計，2018年感恩節、黑色星期五和網絡星期一這三天的全美線上銷售，共實現180億美金的交易額。而阿里巴巴雙十一當天就實現2135億元，約合310億美金。

所以，咱這一個公司一天，比他們一個國家三天還瘋。

當然，這么比量，不準確不直觀。先不說阿里巴巴和Adobe對銷售成交總額的統計口徑不一樣，關鍵是，比數，看不出大促到底有多瘋狂。

那咱拿阿里跟亞馬比。

亞馬遜家的「雙十一」叫「全球促銷日Prime Day」。說是一天，其實是一天半，咱讓他個子兒，就算他一天吧。2018年的促銷日，亞馬遜實現了42億美金的交易額，對比2018全年的2770億美金，相當于6個平均日銷量，以一當六。
阿里巴巴2019年初的財報顯示，上一財年中國零售市場的商品交易總額GMV達到人民幣5.727萬億元，合平均每天157億元。這樣算來，2018年雙十一的交易總額相當于14個平均日銷量，一天當半個月用。
所以說，阿里雙十一比起亞馬遜促銷日，瘋狂程度翻倍還不止。

除了這一天瘋狂以外，天貓各品類11月份其它日子也不含糊，大致能賣出1.5個平均月的業績。所以整體而言，有了雙十一加持，11月份一個月當倆月用。

然而，不同品類的瘋狂程度并不相同。我們收集了26個商品品類的月交易額數據，比一比誰更瘋狂，誰更遲鈍。

這些品類總體來看，11月份的交易額占全年的16%。分品類看，這個比例越高，大促業績越瘋狂。

在看數據之前，先猜猜看：按11月交易額在全年占比，以下的品類分組對決，二選一，哪一個更瘋狂？

男裝 – 女裝
大家電 – 小家電
咖啡/麥片/沖飲 – 奶粉/輔食/營養品
水產肉類/新鮮蔬果/熟食 – 傳統滋補營養品
美容護膚/美體/精油 – 彩妝/香水/美妝工具
贏家分別是：

男裝
小家電
奶粉/輔食/營養品
傳統滋補營養品
美容護膚/美體/精油
嗯，你都猜對了。咱們看看這個答案合不合理。

大家電一般是必需品，掉鏈子的時候，往往等不了雙十一。小家電大多圖一個方便時尚，沒有也不著急，壞了也可以等。
線上男裝大多是女友、老婆、親友團網購的禮物，反正收禮的也不著急，等打折吧。就算是自己買，男生也傾向于靜候打折，理性囤積。
至于女裝，在座男士有幾個敢貿然給女友老婆網購女裝的？還不是一年到頭由著她們隨性自行剁手。
咖啡、生鮮易變質，**隨吃隨買。而保品、營養品，保質期長，可以等大促的時候囤貨。
彩妝、香水、美妝主要滿足出街需求，面子的事，必須有，不能等。美容護膚、美體、精油，主要是對自己好一點，里子的事，可大可小，可早可晚。