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淘寶店鋪托管,天貓網店代運營

2020年02月13日舉報編輯打印
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今天,雙十一進入三周倒計時。如果你在公司里負責阿里系的電商業務,估計**近跟你約飯比較難。

約飯可以等。問題是:老板給你下的雙十一銷售指標,你到底該不該接?

那得看你家賣的是什么品類。

對大促敏感的品類,盡管去放衛。而那幾個皮糙肉厚反應遲鈍的品類,誰要敢定高指標,誰就得敢死得慘。

說品類之前,咱先看看大盤。

比量,阿里巴巴去年雙十一的商品交易總額,干翻了感恩節檔期的全美總量。

根據Adobe的統計,2018年感恩節、黑色星期五和網絡星期一這三天的全美線上銷售,共實現180億美金的交易額。而阿里巴巴雙十一當天就實現2135億元,約合310億美金。

所以,咱這一個公司一天,比他們一個國家三天還瘋。

當然,這么比量,不準確不直觀。先不說阿里巴巴和Adobe對銷售成交總額的統計口徑不一樣,關鍵是,比數,看不出大促到底有多瘋狂。

那咱拿阿里跟亞馬比。

亞馬遜家的「雙十一」叫「全球促銷日Prime Day」。說是一天,其實是一天半,咱讓他個子兒,就算他一天吧。2018年的促銷日,亞馬遜實現了42億美金的交易額,對比2018全年的2770億美金,相當于6個平均日銷量,以一當六。
阿里巴巴2019年初的財報顯示,上一財年中國零售市場的商品交易總額GMV達到人民幣5.727萬億元,合平均每天157億元。這樣算來,2018年雙十一的交易總額相當于14個平均日銷量,一天當半個月用。
所以說,阿里雙十一比起亞馬遜促銷日,瘋狂程度翻倍還不止。

除了這一天瘋狂以外,天貓各品類11月份其它日子也不含糊,大致能賣出1.5個平均月的業績。所以整體而言,有了雙十一加持,11月份一個月當倆月用。

然而,不同品類的瘋狂程度并不相同。我們收集了26個商品品類的月交易額數據,比一比誰更瘋狂,誰更遲鈍。

這些品類總體來看,11月份的交易額占全年的16%。分品類看,這個比例越高,大促業績越瘋狂。

在看數據之前,先猜猜看:按11月交易額在全年占比,以下的品類分組對決,二選一,哪一個更瘋狂?

男裝 – 女裝
大家電 – 小家電
咖啡/麥片/沖飲 – 奶粉/輔食/營養品
水產肉類/新鮮蔬果/熟食 – 傳統滋補營養品
美容護膚/美體/精油 – 彩妝/香水/美妝工具
贏家分別是:

男裝
小家電
奶粉/輔食/營養品
傳統滋補營養品
美容護膚/美體/精油
嗯,你都猜對了。咱們看看這個答案合不合理。

大家電一般是必需品,掉鏈子的時候,往往等不了雙十一。小家電大多圖一個方便時尚,沒有也不著急,壞了也可以等。
線上男裝大多是女友、老婆、親友團網購的禮物,反正收禮的也不著急,等打折吧。就算是自己買,男生也傾向于靜候打折,理性囤積。
至于女裝,在座男士有幾個敢貿然給女友老婆網購女裝的?還不是一年到頭由著她們隨性自行剁手。
咖啡、生鮮易變質,**隨吃隨買。而保品、營養品,保質期長,可以等大促的時候囤貨。
彩妝、香水、美妝主要滿足出街需求,面子的事,必須有,不能等。美容護膚、美體、精油,主要是對自己好一點,里子的事,可大可小,可早可晚。
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