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推是地面推廣人員的簡稱，常規地推主要是指市場人員在目標校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大 的地方派發相關單頁的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標客戶群多的地方散發單頁。聽起來 好像是再簡單不過的事情——是這樣么?如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。近年來，互聯網推廣的方式 已經貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創業公司的新寵。尤其是在中國的互聯網和移動互聯網快 速向三、四線城市及農村推進的過程中，地推這種**土**原始的方式更有效。從 2013 年下半年開始，線下推廣 成了創業的熱門領域，云地推、地推吧等創業公司如雨后春筍般冒出。 有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。推 力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。而終端地面推廣地推發揮著重要的作用。他與 其他媒體宣傳有其共性與個性的地方，以下從共性與個性兩個方面來闡述其優勢。 一.共性的方面 1. 有效性。 地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙；地推累，跋涉千里去當地做推廣，風吹日曬不說， 還有可能被城管刁難，是*沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網絡渠道那么五花八門的今天，還是有 那么多人愿意去做地推呢？答案很簡單：有效。移動互聯網時代，O2O 行業是大熱門，也帶動了地推的火熱。 因為地推直接面向用戶，是培養種子用戶的有效途徑。 2. 精準鎖定目標傳播對象 企業可以根據自身產品的特點鎖定目標人群從而選擇合適的社區進行地推。 3. 人流量大 在很多方面具有消費共性的社區住戶，每天人均進出社區在兩次以上。從人流測算的結果來看：安裝在一個重 型規模的住宅小區內媒體，平均每一塊社區媒體日可接觸人次為 7，282 人次；從各時間段內人流狀況來看，住 宅小區內媒體的人流出現 2 個波峰，分別出現在上下高峰時段；節假日期間親朋好友走動更佳頻繁，日積月累 社區人流量可以達到持續上漲。 3. 針對性強 可根據不同的產品受眾進行社區地推地點的選擇，針對性更強，針對性強的推廣效果更好吸引的目標人的質量 更高。 二. 個性的方面 1. 有效利用社區資源 社區作為一個人流量比較大的群體，社區廣場、活動室等人群比較密集的地點，可以合理利用其聚眾資源 以及其他社區資源進行合理的產品推廣。樹立良好的“中國特色”地推方式，以巨量的廉價勞動力迅速打開了 一些互聯網公司的市場，將線下的用戶引導到了線上。地推模式伴隨著中國互聯網的發展而興起，并且一直到 現在都在影響著中國互聯網產業的格局。隨著互聯網細分領域越來越多，各種各樣的地推也都出來了，甚至于 成為了互聯網公司的標配。 2. 把握社區居民心理 利用當地的人文環境，直白點說就是民風。中國人普遍熱情、好客，而且從眾心理比較強。這對地推過程 中吸引人流量有很大的優勢。 3. **接地氣的宣傳方式 地推是**接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，**直接的交流。用戶與你的 互動越多，肯定是越容易被留住，但是，地推雖然好用，但不是的，推廣的效果來自于一種合力。所以在 地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網站廣告，還是論壇炒貼。 4. 終端宣傳，地推是轉化率**的方式 完成了新產品的戰略規劃、價值定位、市場布局、傳播造勢、工具打造等一系列工作后，企業迎來了新品 營銷**為重要的主戰場—終端。而終端宣傳**直接**有效的方式是讓好的產品直面顧客，獲得良好的口碑進而 達到宣傳推廣效果。 5. 消費傳播口碑化 地